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    • 初心不變,方寸不亂,精益開創耿力發展新局面

    • 日期:2022-03-15 訪問量:509 類型:企業新聞

    • 初心不變,方寸不亂,精益開創耿力發展新局面

      ? ? ? ? ? ? ? ? ?———公司2021年度銷售工作總結大會順利召開


      2月10日下午,公司2021年度銷售工作總結大會在洛陽空港總部五樓多功能會議室舉行。董事長兼總經理李林葳、黨支部書記萬濤、常務董事孫自林、銷售總監顏永才等高 級管理人員,全體業務人員及部分銷售代表近100人參加會議。


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      銷售總監顏永才首先對2021年度公司銷售工作進行總結發言。他說,2021年,在各地疫情頻發及公司遭遇重大變故的情況下,依然做出了不錯的業績,但還是沒有完成年前預定的銷售目標。其原因是多方面的,主要體現在銷售隊伍年齡老化、思想僵化,銷售工作思路不清、模式落后,客戶資源流失嚴重,銷售策略不能適應市場變化等幾個方面。他要求在新的一年里,要勇于突破,敢于創新,優化銷售隊伍,改變銷售模式,創新銷售渠道,嚴格制度考核,與時俱進,從新構筑耿力銷售矩陣和品牌形象,力爭超額完成2022年度目標任務。


      公司董事長兼總經理李林葳在會上發表重要講話。他以PPT的形式,從市場渠道、產品定位、資源價值、利潤來源等四個方面進行了詳細的分析講解。他說,起初的高價值資源,隨著時間的推移而稀釋。我們業務員原本積累的很多老客戶,隨著我們產品的增加,競爭的激烈,客戶群體的迭代,從而出現渠道越來越窄,客戶越來越少,機會越來越遠的情況,從原來的乙方市場演變成甲方市場,再到沒有市場,銷售成本越來越高,資源獲取難度越來越大。


      在對市場情況進行分析之后,他指出,并不是渠道變窄了,而是分支變多了。市場上的產品越來多,更多的是精細化、細分類型的產品,以前一招鮮、吃遍天的情況早已不復存在。首先要分析現有產品目標客戶,從而針對目標客戶進行渠道布局,小河開不動大船,大海養不活科料。產品要尋找目標客戶,渠道才能拓展目標市場。

      他說,市場是分散的點,誰能抓到的點多,誰的贏面就越大,就是要追蠅頭小利,就是要抓微不足道,就是要把別人還不在乎的點全都當成救命稻草一樣抓到手里。耿力公司為大家提供了幾乎全產業鏈的涵隧工程裝備,每一款產品也都是一個利潤點,大家要根據市場及客戶情況,對產品銷售進行優化組合,從而實現市場的有效占領。

      他強調,暴利與薄利的博弈,始終不是一個單一利潤數值可以衡量的對局,而是相輔相成的共生關系。我們之前所花精力分析的產品、市場、資源、紅利等等,就是為了讓我們在資金總量不變的情況下,怎樣創造出來更高的利潤。各級業務人員要用經營的眼光去考慮問題,用經營的思路去管理產品和客戶,從而實現個人業績的可持續增長。


      公司黨支部書記萬濤做了總結發言。他說,顏總所做的銷售工作總結,思路清晰,內容中肯,是可行的。李總的講話從大處著眼,小處著手,理論性強,技巧性高,具有切實的可操作性,希望大家認真領會會議精神,真正落實執行。會上,常務董事孫自林宣讀了公司對孫福斌、張曉軍等人給予表彰和獎勵的決定,表彰他們在2021年度取得的驕人業績,并頒發了獎金及榮譽證書。


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